图/全媒体记者 周巍 宋金峪
1月23日上午，广东省第十四届人民代表大会第二次会议在广州开幕。广东省政府工作报告提到，发挥农产品“12221”市场营销体系作用，打造更多叫得响的“粤字号”强村富民农业品牌。
什么是“12221”市场体系？记者了解到，“12221”指建设“1”个农产品大数据，组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍，拓展销区和产区“2”大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动，实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”揽子目标。
“近几年，受国内国际大环境、国内主销区市场相对饱和、消费者选择范围大等多重因素影响，部分农产品销售存在困难。在此市场形势下，农业生产与市场‘两手抓’尤为重要、尤为迫切。”广东省人大代表、韶关市星河生物科技有限公司董事长黄清华说。为此，她建议以“12221”市场体系作为“百千万工程”的强有力抓手，打造更多以产业兴旺带动乡村振兴的样板。
黄清华
黄清华提到，茂名荔枝、徐闻菠萝等产品能提升品牌知名度、扩展国内外市场、创造产值新成绩，这离不开“12221”市场体系的作用。
数据显示，2023年，茂名荔枝总产量62.09万吨，鲜果销售收入达88.5亿元。徐闻菠萝年产值从2018年的9.8亿元攀升至2023年的25亿元，连续5年实现丰产丰收，辐射带动近5万农户、14.5万劳动力增收，菠萝预制菜、菠萝月饼、菠萝年糕等精深加工产品持续发展。四会把兰花打造成父亲节“节礼”，每盆从20元卖到40元，销售量从85万盆增至300万盆。去年，广东出口农产品1309.1亿元，增长13.3%，占同期全国农产品出口总值的18.8%。
如何把“12221”市场体系落到实处，助力农产品发展和乡村振兴？
黄清华建议，要加强前瞻性思考，做好工作的全局性谋划和系统性推进。首先要抓好大宗农产品大数据建设，各县镇要投入力量建设农产品大数据，指导农产品产销工作。其次要加强采购商和产区经纪人两支队伍培养，特别要做好销区队伍建设。再者是持续拓展销区和产区两大市场，开拓新销区市场和新渠道，搭建供应商与采购商畅通沟通桥梁。
她还建议，要策划采购商走进产区和农产品走进大市场两场活动，形成产地和销区、国内和国外、线上和线下的产销对接合力，开展更多有爆点、有创意、能够带动销量的活动。此外，还要调动各方的积极性，形成长效机制，实现“一个大宗农产品、一条心、一班人、一起拼、一定赢”的目标。