开源的发展趋势非常迅猛。围绕开源,国内外诞生了不少独角兽企业,如 GitLab、Databricks、PingCAP 等。中国参与开源的程序员数量也越来越多,据 CSDN 发布的《2021-2022 中国开发者调查报告》显示,开发者参与开源贡献的比例较去年增长近 10%。
以赚钱为第一目的的开源,不会走远!-LMLPHP

为了更好了解从事开源的程序员,我们在本期《开谈:程序员创富系列》中,围绕开源为主题,特别邀请到句子互动创始人&CEO 李佳芮、华为 HWA 大数据顾问欧阳小敏、北京初心使命软件总经理、中国开源软件推进联盟副秘书长宋可为三位开源项目的发起人,一起讨论如何更好地利用开源创富。

以赚钱为第一目的的开源,不会走远!-LMLPHP

缘起开源

闫 辉:各位老师第一次做开源项目是因为什么,当时发生了哪些故事?

**李佳芮:**我做开源的起因很有意思。因为我很喜欢跳爵士舞,基于兴趣,我在 2015 年时创建了一个非常大的舞蹈社区,录制了几百期的舞蹈教学视频,这些视频在全网播放量达到上亿,也自然拥有了非常多的粉丝。

我们通过公众号与粉丝建立联系,而后加微信再拉群,把粉丝聚起来经营。当时面临到了一个问题:如何自动化地管理这么多的粉丝?彼时通过好友请求、拉群、答疑等等,都需要手工去做,耗费了巨大的人力。

于是,我在网上搜索这样的自动化工具,然而并没有找到。由于我自己就是程序员出身,会写代码。我希望做一个工具解决以下核心问题:

  1. 自动化的通过好友请求,将粉丝拉进群里。

  2. 能够通过对话机器人自动回答粉丝的问题。比如解答粉丝询问的某个舞蹈视频在哪等基础的问题。

  3. 能够自动找到社区中活跃的用户,让他们协助我管理社区。

巧合的是,当时我的一位朋友,也是开源项目的作者,同样迫切地要管理自己微信粉丝。

在这样的机缘下,我们开发了很多自动应答小机器人,也在汕头、南京、苏州等城市找到了地区管理员,便把所有群交给他们去运营。此后,我们开发了Wechaty(https://github.com/wechaty/wechaty)项目,并将其开源出来。

早期这个项目是基于微信平台,现在则转向了企业微信,接下来陆续支持了 WhatsApp 等国外流行的 IM 软件。大家都希望在 IM 生态中解决营销服务一体化,自动触达用户,做好客服管理。

Wechaty 从创建至今,已经一万三千多个应答机器人,形成了一个小的开源生态,有很多开发者自发地在做。只要发布博客讲一下如何使用机器人的,你就可以获取许可(License)。

之所以开源这个项目,当时还有一个契机。2016 年 12 月,我们以开源项目身份做分享,分享完了就有了第一个客户——美团。如今我创立的公司——句子互动,也是基于开源项目在上层做云服务,用来服务大企业。

**欧阳小敏:**我创建过三个公司。第一次创业电商导购,虽然最后失败,但也是因此让我对电商和运营体系有了很深的理解;第二次创业是在我从华为出来,围绕着微信生态做了一家时尚电商平台的 SaaS 产品,那时我们的团队属于技术和产品为主,而后 2018 年随着资本进场,把 SaaS 价格快“打”到免费了。

最后,我们又回归客户的私有化服务上。2020 年,我们内部开始讨论,既然电商 SaaS 项目已经不做了,要不然开源出来。

于是,我们就把之前 Weiit 很完整的一个软件版本开源出来,由于当时的版本是面向企业客户的,需要用企业资质申请很多接口,个人开发者无法搭建起来。虽然有些技术人员给我们留言称技术太旧了,但开源让很多人看到了这个项目,了解了我们的产品能力,希望购买商业版本。

在此之下,我们团队开始了新的版本开发。我们发布了两个版本,一种是社区版,完全开源免费;另一种是商业版,采用了收费模式。海外很多开源项目也是这样的操作模式,常规来看,免费版本容易有安全漏洞,因此,真正商业化的客户都希望购买商业版本。

开源带动商业化,今天的开源环境和 2016 年之前有很大差异。开源协议、知识产权得到了大家的重视,国家也越来越重视。

宋可为: 我大学毕业便到了一家做 Linux 的一个公司工作。当时的开源 Linux 主要做桌面系统,希望能够把民间开发者聚集起来,在系统上开发应用。那时我们花了三个月的时间,从全国各地挖了 80 个人,都是论坛活跃的人。然而,后来发现他们的研发能力参差不齐,但大家都有非常浓厚的开源热情。

在这样的契机下,我自身也开始在 Linux 桌面系统上做一些工作,包括基于 Android 研发的办公桌面等。后来认识了清华的老师,开始合作做一个开源的 THOS 操作系统项目。

闫辉:马斯克经常讲“第一性原理”,即探索事情的本质,那么,开源的本质是什么?

**李佳芮:**开源模式中有一件事特别具有吸引力,那就是能让全球范围的人一起去协作,他们属于不同时区、不同文化、不同背景,但可以为了同一个目标,不计回报地共同做一件事儿,这是非常伟大的。

对于马斯克其人,他认为专利是阻碍社会发展的,应该把所有东西都开源出来,公司比赛的是创新的速度。背后的技术知识应该全人类共享,而上层构建的服务是组装的能力。

**欧阳小敏:**开源最大的点是通过影响力撬动商业价值转化,这是我个人的看法。马斯克推动他的开源,也会获得世界的关注。马斯克做开源,实际上也有一个目的是驱动其他团队跟上来,给他压力,帮他找到战斗的感觉。

**宋可为:**我认为开源是一种思维方式和协作模式,即开放共享协同,这是一种思维方式,也是解决问题的一种思路。

开源创富这条路怎么走?

闫辉: 听了大家的思考,我觉得开源这件事情,不同的人看待它的维度和角度是不一样的。

用户是使用开源产品的视角,开源项目的发起者和贡献者是一个视角,国家和行业的一些负责人又是另外一个视角,包括做开源平台也有自己的角度。大家经常讲,历史是一个任人打扮的小姑娘,某种情况下,开源也有点像。不同的人可以利用开源,去实现自己梦想和理念,不管是服务用户还是商业化,还是为国家去构建基础的软件,我们都应该支持。今天对话的主题是开源创富,请问大家是否通过开源创富了?

**李佳芮:**创富这个词具体要看如何定义。如果是基于开源项目做商业化公司,可以说是,单纯从金钱的角度来看,创业这么多年,我们公司也拿到了很多轮的融资。但是,我真正喜欢做开源的原因首先是背后协作的价值,反向激励我思考如何把公司的协作做得更好。

Apache 项目中有一句话触动我特别深:if it didn’t happen on this it didn’t happen(如果这件事没有发生,就不会发生)。它要求所有东西都要写在 maillist(邮件列表) 上。我们公司也要求所有内容都写在文档中,这样才能传承,未来也能清楚,后面复盘也都能看到文档。这让我学到如何打造一个开放透明的组织。

我的一个早期投资人与我分享过:创业过程中,赚钱是手段,而不是目标。如果把创业赚钱作为目标,大概率创业是赚不到钱的。之前与一个朋友交流的时候,也聊到如果想赚到你人生的第一个一千万,最好的方式一定不是创业,而是大厂。如果你有同样的能力,去大厂可能会更早赚到。做开源也是一样,

对个人而言,参与开源很容易创造很多价值,包括认识更多新朋友。我发现如果开源社区的商业化太浓,必然会破坏开源社区的文化。如果抱着创富的心态做开源社区,很难让社区有更好的开放性。

开源本身是代码层面的,更多是知识上的交流,所以开源社区要纯粹一些。赚钱是商业化公司去做的,公司提供的是服务、保障、解决方案,是基于知识技术提供的完整的产品,这两者完全不同。我同时在做开源社区和做公司,这两个如果一旦混淆,开源做也不好,钱也赚不好。

**欧阳小敏:**通过开源得到影响力,带动公司获得其他领域的价值,这可能是我们目前拿到的答案。虽然我们能收到百万级的版权费,但对团队来讲这个收入还是很少的。

**宋可为:**这个问题其实特别好,我们也反复地在聊这个话题。在此,我也总结一下,开源的价值:

  • 首先,项目通过开源方式发布出去,可以比较快速获得大量市场反馈,包括全球市场上有人提 issue,或者挑战你。其实对于小创业团队来讲,质疑也是特别有价值的,因为背后可能真正的需求,是潜在的客户。

  • 其次,开源模式有利于团结,包括吸纳创业团队之外的生态成员。其中可能有爱好者、布道者,这是构建技术生态和未来商业生态的重要切入点。

  • 第三,开源整个项目能够促进技术和团队的快速迭代能力。甚至说将来有一天,因为运营、资金、疫情等问题项目不能再持续,但项目做出的贡献可以持续对行业有价值。

回到开源能不能创富的核心问题,我个人认为如果这个富是单纯的金钱,可能这不是一个最好的方式。但对于小团队和开发者,可以通过开源快速地找到市场,快速对接需求,在一个小圈子里快速获客,甚至获得天使投资人的关注。

总结一下,开源绝对不是一个创富的捷径。

闫辉:很多人认为开源应该和商业化分开,但国外最新的一个趋势就是基于开源的产品,提供云服务以此构建商业化模式,这些项目的估值也很高。这个模型已经在技术圈和投资圈被证明是可行的。

**李佳芮:**我特别同意提供后面的云服务,我们看到很多成功都是基于开源项目的云服务。如果是个人,你就可以拿这套代码自己做,但对大公司来讲,它需要的不仅仅是一套代码,而是谁帮我部署,谁帮我维护。这些解决方案里面包含了很多承诺,大公司会很关注这些服务。

闫辉:在与很多专家的沟通中发现:一个开源产品,哪怕商业版,如果公司要采购,流程是很复杂的,需要单独立项。但成为云端服务之后,采购流程就会变得很简单,变成云 IT 成本了,只是云上某个服务的账单。这样就绕过了很多高层决策者,甚至一个开发者就可以决定我是否要使用某个云服务。这样,开源产品先让技术人员了解熟悉,能够内部测试,真正商业化的时候,就可以采购云服务。

李佳芮: 最近有一套理念非常火,叫 PLG(由产品驱动的增长)。通过产品驱动增长,这与开源的理念特别接近。

之前很多公司是 SLG(Sales lead grow,销售驱动增长),尤其是 SaaS 产品,在过去相当长时间内都是靠找到 B 端公司的 CIO 等决策人,这种销售周期非常长,有时还要投各种标。

如果从产品主导,就会由用户裂变。比如 TiDB 这样的开源数据库最早是通过开源社区布道获取销售线索,并最终完成转化。我们的产品也是,最初是美团的一线工程师在使用,使用好之后,最终去影响决策者。这时,大家都已经测试用过了,甚至在一线小项目中都实验过。

从这个角度讲,开源创富是非常有价值的,能够在商业层面是快速去获取订单,带来裂变增长,同时获取用户反馈。用户反馈可以带来商业正循环,最后通过云服务完成一键部署。我们公司也是这样卖云服务的。

**欧阳小敏:**我们对客户提供服务时,要对服务承担一定的责任。因为我们的版本还是不太一样,我们更重要的是利用开源做线索引流,打造影响力。真正做自己商业化交付的时候,是另外一个商业版本。

**李佳芮:**我再补充一下,开源还有一个很大价值就是可以实现安全的特性。尤其是海外 GDPR 法案出来之后,大家对于安全非常看重。在代码完全开源的情况下,大家对安全可靠性会有更多信心。

**宋可为:**开源商业模式经过了包括 PC、互联网、移动互联网,到当下的云计算时代的发展,我们可以观察到,符合开源的最佳的商业模式,也是处于一个进化的过程。

早期是双授权,即采用了开放授权和商业授权的模式,不同的版本之间有差异性,主要体现在功能、性能的维度。早期 Linux 在全世界推广时,绝大多数发行版都采用这种模式。

到 Web 2.0、移动互联网时代,谷歌和其他互联网巨头使用大量开源软件,商业模式转变为第三方付费。简单来看,基于免费的操作系统,可以开发应用程序获得收益,进而填补系统本身运营开发更新的费用。

现阶段的云计算时代,不少企业的开源是采用 Open Core 模式来构建自己的商业模式。

因此,讨论开源的商业模式,首先要看所处的时代,其次看产品在产业链中的位置,继而了解用户是如何采购、招标、付费,或者是购买整体解决方案。

开源和商业化相辅相成,开源可以促进商业化,商业化可以反哺开源。但无论开源还是商业化,都不是我们的目标,只是途径。

新时代下的程序员,又该怎么做?

闫辉:开源确实是非常复杂的一个概念。每个人只代表自己的角度和身份。CSDN 的用户几乎都是程序员,他们应该对开源持以什么样的态度?

**李佳芮:**首先我觉得程序员一定要做开源,这是非常毋庸置疑的。

从成长角度来看,开源可以让你持续学习、保持好奇,这样大家也不用担心所谓的 35 岁危机了。成长可以分为三种:第一,做开源会让开发者通过输出倒逼输入,让他们有更好的成长;第二,持续做开源,通过分享可以认识到一群非常有意思的人,了解不同的观点,帮助自身成长;第三,基于开源也能够让程序员们跳出公司的舒适圈,看到外面更多的视野。

所以,做开源是一个非常好的成长方式,一定要做开源。

欧阳小敏:开发者应该要支持开源、做开源。做了开源后,一方面有助于自己成长,如果商业化了,有市场支持便会更好。因为商业项目被采购的那一刻,又服务了更多的企业。

**宋可为:**我从三个角度来分享:

首先,程序员应学习开源,通过开源,可以帮助他们快速成长、思考更全面、逻辑更严谨、代码更规范。

其次,要使用开源。成熟的开源软件可以大幅提高开发效率。

最后,要贡献开源。在使用和学习的基础上,饮水思源,我们也要成为开源生态的贡献者。在这个层面上,程序员可以获得更高的知名度和声誉,影响更多的人,创造更多的社会价值,当然也可以找到更好的工作和创业机会。

闫辉:非常感谢三位嘉宾的精彩分享。开源其实是一个特别大的概念,不同角度看开源,宛如盲人摸象,每个人看到的都只是一部分。

开源并不是今天才发生,而是经历了几十年的演变。开源,过去很多时候靠的是理念和初心,但现阶段国际开源的大形势在改变,不管是产品还是商业模式,都在持续演进,并且出来了很多成功案例。现在,从国家到更多的企业都认识到开源的价值,这是一个很好的时机,程序员更应该参与进来。

相关阅读:

11-17 20:09