2020年，美妆市场中外两重天，国际大牌遭遇“滑铁卢”，国货品牌则弯道超车。 据腾讯发布的《国货美妆洞察报告》显示，国妆品牌已占56%的市场份额，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，还有九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。 在这样的趋势下，完美日记、花西子、赫丽尔斯、冰希黎等国货新锐品牌彻底火了，成为Z世代消费者的新宠，备受追捧。 纵观过去，每一个新的平台崛起，都会塑造一个品牌。
那么，美妆黑马花西子在抖音上是如何出圈的呢？ 我们从两个维度来分析花西子在抖音上的运营策略：1、短视频2、直播 ** 一短视频 我们都知道，花西子的品牌定位是：东方彩妆，以花养妆，走的是国风的一个路线。 花西子在分析市场中发现国风中的彩妆市场潜力，用花养妆的差异化定位，产品用中国雕刻技术，花西子精雕口红、百鸟朝凤眼影、西湖印记粉饼每一个单品都相当于一件中国艺术品，颜值十分在线。 2018年8月16日花西子发布第一条视频，但直到2020年更新视频才比较固定和频繁。也就是到了2020年，花西子才真正布局抖音。 根据数据显示，花西子抖音账号“花西子Florasis”粉丝总数133.5w，点赞总数426.3w，评论总数1.8w，作品数416个，数据还算不错。
通过观看花西子的作品，在内容上主要以妆教学堂、东方匠人、品牌大片以及新品体验为主，诠释出花西子的定位，带来美的体验。 而其中不乏直播预热视频和带货视频，比如“花西子4周年超品日直播，明星推荐官@陈彦妃来做客啦！27日晚18点来解锁专属惊喜”；“如何用一套#花西子百年好盒化出雅韵春日妆容？这支「白瓷芙蓉妆」请收好”，为直播带货带来巨大流量。
在短视频的运营上，花西子还有一个绝招，那就是通过创建话题来吸引用户关注。到目前为止，共发起了6个话题：
无疑，这些话题的创建，扩大了宣传面，增加了曝光，带来了播放量和流量，让花西子以更快的速度占领消费者的心智高地。
二****直播 毫无疑问，花西子踩中抖音短视频直播的红利，实现完美变现。花西子的橱窗已售出10万件+的商品，战绩显赫，成为美妆黑马。那花西子在直播间里到底做对了什么呢？今天，我们就来分析分析！
01 超长直播时长，覆盖到直播平台的各种用户流量
GMV=直播间转化力x流量力x直播时长。 从抖音直播销售公式中，我们可以看到影响销售额的三个因素：直播间转化力、流量力和直播时长，而直播时长是难度系数最低的，从它入手最简单。 在花西子的账号简介上写着：直播时间是每天09:00，而通过查看花西子的直播数据，我们发现直播时长大部分超过14个小时，有的甚至达到15个小时，带来持续的流量和销售额。
02 超专业的直播间
直播间背景露出品牌名称“花西子”，整体直播间清晰明亮，很有品牌识别感。而且在直播间上方显示出产品名称、产品简介、产品对比价格等产品信息，供观众们进行参考。 另一方面，当主播在讲解产品时，助播会举牌展示商品的具体信息，方便用户进行查看和选择，容易形成购买。同时，在直播过程中，除了展开优惠券和福袋等福利活动，主播还会时不时地引导用户关注，实现直播涨粉。
03 主播形象清晰，符合定位 在这个颜值经济时代，直播间的观众对主播的颜值也有了一定的要求。通过一段时间的观察，我们发现颜值高的主播的吸引力的确会更强。 花西子的主播打造的是国风形象，无论是衣服还是妆容都是国风的，非常高大上。最主要的是非常符合品牌的定位，给观众树立一种国风的审美标准。
04 品牌自播带货+网红达人带货
除了品牌自家在直播间带货，“花西子”也是众多网红达人带货的不二之选。 根据相关数据截止到2020年9月4日，抖音平台共有1516个账号曾为花西子带货，视频总量高达2888支，总浏览量超过9000万。在相关联的140个商品中，花西子空气蜜粉的销量远超其他，可以说是当之无愧的爆品。 在投放账号的选择上，花西子布局得很广，除了李佳琦这样知名的KOL，还会选择明星、头部达人、腰部达人等，甚至还有素人。 ** **