南方财经全媒体见习记者谭海燕 广州报道
第134届广交会正式开幕后，来自土耳其的采购商Owen异常忙碌，他每天流连在广交会的五金、工具等展区，希望寻找小工具领域的“新玩意儿”。他计划在广州待上一个月，遇到合适的企业就去工厂详细洽谈。
作为一位参加过20多年广交会的“老广交”，Owen特意向南方财经全媒体记者展示了广交会通行证上的“VIP”标志，只有到会超过15次的采购商，才有这个标志。
作为中国外贸“风向标”与“晴雨表”，广交会历经67载，仍灵敏地预兆着广东乃至整个中国外贸变化的趋势。根据广交会官方数据，本届广交会一期到会境外参展商数量超过10万人。其中，来自“一带一路”共建国家的参展商数量约占7成。
很多“老广交”告诉南方财经全媒体记者，如今线上通讯很便捷，网购也很方便，但大家仍然迫不及待渴望面对面的交流，而广交会是参展企业和采购商面对面交流、了解行业动态的一个十分重要的平台。
此消彼长背后的结构之变
“来的欧美客户变少了。”这是本届广交会上，很多参展企业的直观感受。
珠海市科力通电器有限公司主要为各种酒具提供OEM与ODM生产服务，主攻欧美市场。其海外销售总监杨依成表示，今年上半年，欧美市场订单确实不达预期。
“粗略估算，我们去年欧盟市场的订单大概下降了30%，但今年调整了策略，情况好转一些。”一家主要生产割草机的企业负责人魏明告诉南方财经全媒体记者，割草机主要面向消费力较强的欧美市场，但近年受全球整体需求疲弱等因素影响，出口订单下滑也较为明显。
“东边不亮西边亮。”商务部研究院学位委员会委员、研究员白明如是评价中国外贸市场的变化。不管是从前三季度中国外贸数据来看，还是从广交会万商云集的空前盛况观察看，中国外贸仍然体现出了较强韧性。
本届广交会，来自中东、东南亚以及俄罗斯的采购商数量肉眼可见的增加了。数据也印证了这一点：前三季度，中国对“一带一路”共建国家进出口总值为14.32万亿元，同比增长3.1%，占进出口总值的46.5%，已接近一半。
多个受访的参展商向南方财经全媒体记者表示，目前，新兴市场有很大的增长潜力，企业正在陆续布局抢抓机遇。
例如，在欧盟市场订单量整体下降情况下，一些企业开始将目光投向俄罗斯市场。俄罗斯种植业发达，对花园和大型地产工具的需求旺盛。今年上半年，魏明所在的团队特地去了一趟俄罗斯，公司尝试开拓俄罗斯市场。“未来，预计来自俄罗斯的订单会多起来。”
近两年，科力通也在不断扩大出口市场，将产品扩大销售到全球60多个国家。据杨依成观察，俄罗斯、中亚与中东市场今年以来有了较大增长。“我们在广交会上收到了130多张境外参展商的名片，土耳其与俄罗斯的名片明显较多。”
广东洲博通物流科技有限公司也明显感受到了新兴市场的旺盛活力。其业务经理高忠明介绍，近年来，东南亚运输线价格相对稳定，公司在东南亚市场投入大，专门开设了马来西亚专线，承接了很多东南亚国家的跨境电商包裹。
事实上，广交会上采购商数量的此消彼长，在某种程度上印证了当前我国贸易结构之变。今年前三季度，我国对“一带一路”共建国家进出口值占进出口总值的46.5%，远超去年全年总值。
以创新撬动全球市场
在2023年三季度经济形势分析会上，中国银行研究院副院长、研究员周景彤提到，第四季度中国出口规模“转负为正”非常值得期待。
周景彤的预测主要有三个根据，一方面，我国对外出口新动能的优势持续加强，中高端、制造出口占全球份额稳定上升，包括汽车及其零部件、“新三样”、手机、高新技术产品等。另一方面，第134届广交会上境外采购商到场人数明显增加，从目前到场的参展企业、境外参展商来看，基本已恢复到疫情前水平。除此之外，近期的国际大宗商品价格回升，对出口起到了重要的支撑作用。
广东外语外贸大学国际经济贸易研究中心教授陈万灵提出了自己的担忧，整体来看，广东的传统的劳动密集型产品出口占比仍在上升，当前广东外贸升级转型结构仍然不稳，在全国来看贸易优势不突出。
“像过去广东外贸一直做的代加工和贴牌加工贸易肯定是很受束缚的，未来企业加强出海竞争力，一方面是不断加强新产品的研发，另一方面则是加强品牌化建设，让品牌出来。”陈万灵说。
南方财经全媒体记者注意到，本届广交会上，参展企业带来的新展品大约68万件，其中新能源、工业自动化等高技术含量、高附加值的新展品数量约有10万件。小到厨房剪刀，大到新能源汽车整车，多数参展商都在“求新求变”。
近年来，中国企业纷纷通过提高设计颜值、自主创新等方式，推动产品提质升级。中国商品已经从当年的“物美价廉”转而迈向“优质优价”的新阶段，凭借“智造”升级形成了全球竞争新优势。
以科力通电器为例，其在新品研发上仅模具费每年就投入超2000万元，在本届广交会上带来了电动咖啡磨豆机等超过30款新产品。
手握“555”电池、“虎头”牌电池等知名品牌，广州市虎头电池集团股份有限公司今年推出的新品让人印象深刻：户外液冷储能机柜、储能集装箱等工商业储能产品，具备安全性、高能效、长寿命、易配置等特点，一时间成为采购商关注的焦点。
“在非洲将近14亿的人口中，大约62%的人口尚未实现通电，在电网设施较差地区，储能已成为刚需，非洲的储能市场非常广阔。”虎头电池集团国外销售部海外销售总监吴艳介绍，看准了这一需求，公司近年来正加快技术升级，朝着海外新型储能市场迈进。
“对于高附加值的出口产品来说也一样，增加研发投入，提升产品的适应力，不断拿出更有竞争力的产品，是企业面对出海挑战的根本。”白明说。
“从9月份开始，来自欧美的订单创下新高。过去一年多，客户库存估计已经基本消耗完毕。我们因此推出了很多新品，老客户出于信任果断采购。”杨依成对明年公司营业额增势非常乐观。他判断，传统欧美市场与新兴市场互补，两大市场明年将持续贡献增长额。